計劃管理

    1.銷售預算

    業務計劃：是公司戰略計劃的直接體現，它通常是對未來1－3年的銷售收入，成本和利潤的規劃。它的輸出是銷售及運作計劃的輸入。

    在制訂業務計劃時，必須按照細分市場對產品族作出分析，需要考慮客戶需求的可能改變，主要競爭對手，新出現的技術，地區市場的宏觀經濟環境等。

    在N公司，業務計劃是一個年度計劃，它是由銷售人員在每年8月份作出的對明年的銷售計劃。 這個計劃是N公司供應鏈運作的基礎。它主要包含了下列內容。

    2.客戶-產品剖析

    客戶-產品剖析包括：外部商業環境分析、公司策略、供應鏈功能性屬性分析

   

    3.產品交付策略

    通過對客戶-產品的剖析及ABC分類，選擇每種產品的制造策略為MTS, AT0, MTO。

    按生產計劃的來源劃分（D:PRATIO）

    1、訂貨生產方式。它是根據用戶提出的具體訂貨要求后，才開始組織生產，進行設計、供應、制造、出廠等工作。生產出來的成品在品種規格、數量、質量和交貨期等方面是各不相同的，并按合同規定按時向用戶交貨，成品庫存甚少。因此，生產管理的重點是抓“交貨期”，按“期”組織生產過程各環節的街接平衡，保證如期實現；

    2、存貨生產方式。它是在對市場需要量進行預測的基礎上，有計劃地進行生產，產品有一定的庫存。為防止庫存積壓和脫銷，生產管理的重點是抓供、產、銷之間的街接，按“量”組織生產過程各環節之間的平衡，保證全面完成計劃任務。

     4.產品-生產設施匹配 

    根據產品的銷量及工藝路線，劃分為 流水線；單元式；工藝布局三種生產方式

    流水線： 需求量大，重復式生產產品

    單元式：多品種，工藝路線相似的產品

    工藝布局： 多品種，小批量，工藝路線交叉的產品

     5.計劃數據管理 

    關鍵的計劃主數據包括：工藝路線PPM、加工中心、期量、標準工時、良率、生產批量

     6.周轉庫存決策

    MTS的部件總在制+成品庫存數量為：

    7.出貨預測

    需求計劃流程包括了4個步驟：

    銷售記錄調整： 考慮實際的波動，將銷售數據調整后用于統計預測

    統計預測：選擇合理的統計方法預測

    銷售計劃調整： 考慮市場活動，進行銷售調整

    最終計劃： 結合銷售計劃，產品計劃，做出最終的出貨預測

    8.訂單管理

    成品管理范圍：從成品庫至分銷點（省辦、經銷商等）

    成品管理：通過計劃的手段，對存貨進行防竄貨、安全庫存、補貨流程等進行優化，并引入信息化工具。實現庫存降低、交貨貨準時的目的。

    9.銷售運作計劃

    銷售運作計劃：正式的業務流程

    均衡需求和供應

    產品族

    產品總量

    月度審核周期

    包括產品和財務單元

    好處：

    連接業務計劃和部門運作

    為各部門建立共同目標

    提供可實現的總生產計劃

    減少各部門獨立的隱藏的有沖突的決策。

    10.物料采購

    安全庫存設定的范圍：原料倉

    將現有安全庫存處理的規則理清楚。

    針對最大庫存、安全庫存、采購周期、再補貨點、超交量均考慮下降到合理水平。

    11.主計劃

    主計劃的輸入/輸出

    12.MRP計劃

   13.車間計劃

   14.進度管理

   15.交付績效